投顾资格进展、并购传闻、人员集中离职……方正证券高管集中回应

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“历史包袱逐渐清除，高管控股股东重整靴子落地．．．．．．”3月31日，投顾执行委员会委员、资格证券副总裁兼财务负责人尹磊在2021年度业绩发布会上强调。进展集中集中

2021年，并购方正证券业绩创5年新高，传闻实现营收 86.21 亿元，离职同比增加14.31%；实现归属于上市公司股东净利润18.22亿元，高管同比增加66.19%。投顾截至年末，方正证券总资产1726.13 亿元，同比增加40.04%。

在业绩发布会上，方正证券董事长及多位管理层就市场关注的公募基金投顾资格申请进展、方正证券和平安证券的并购传闻、上年度研究所20余位成员被同行挖走后续、网点的最新布局和规划等多个问题作出回应。

回应一：基金投顾业务资格申请进度如何？

方正证券副总裁姜志军表示，目前公司已经做好了基金投顾资格申请的各项准备工作，正在积极地推进该项业务的申请。

一是建立了公募基金投顾业务的相关管理制度和业务流程，成立了公募基金投顾业务投资决策委员会，并组建了专门专业的基金投顾管理团队；已经做好了未来拟推出产品策略的设计，搭建了基金投资的平台，初步搭建了公募投顾交易系统和多账户交易的管理系统。

二是具备了基金投顾业务发展的良好基础。“我们的独特优势是客户基数较大，截止到去年年底是1330万，排在行业第八；同时，头部签约客户较多，已经达到72.9万；专业的投顾队伍多；基金销售能力较强，2021年基金代销规模将近3000亿。”

回应二：在行业持续关闭线下网点的大背景下，方正证券是如何考虑的？

姜志军指出，线下的网点多，覆盖面广，正是方正证券发展财富管理业务的优势之一。目前公司有387家网点，截至去年位列行业第二，分布在全国30个省市自治区。在网点的管理中，我们形成了一个独具自身特色的营业部管理模式。

一是扁平化的组织架构，总部直接管理到网点，极大地提高了管理的沟通效率，节约管理成本；二是标准化，所有网点都是一套指标体系，业务语言模式可复制，好的模式可以进一步向其他网点推广；三是精细化，以客户分包、量化考核为基础，对每个员工、每项业务、每个活动量都进行量化考核；四是柔性化，在保证核心指标一致的前提下，网点可以根据自身的禀赋来调整指标的权重，鼓励网点差异化发展。

“基于四化的管理，根据2021年统计显示，开业满3年的网点数98%都是盈利的。”姜志军表示，我们将网点定位为公司各项业务在一线的触角，网点的综合化经营也有效地支撑了公司财富管理带动资产管理，助力投资银行，促进投资交易业务发展模式。另外，网点对提升客户的信赖度，提供更有温度的服务有非常重要的支撑作用。

回应三：去年研究所20余人被同行挖走，后续发展思路是否会有调整？

“我们也注意到了，这确实给我们带来了一些反思，研究所到底该怎么搞？”尹磊表示，研究所从当前整个市场的发展需求看，还是非常需要的。因为现在是一个大财富的时代，机构对研究所的需求非常大，而且研究所也为证券公司创造了很大的收入蛋糕。

他还表示，现在很多证券公司都在纷纷办研究所，大家认识到这是一个巨大的市场。研究所的工作需要做下去。但是在办研究所的过程中，可能大家也有一些困惑，经过一段时间的研究，未来我们的研究所可能要坚持这么几点：

一是发展方向，要办大型的卖场研究所，为市场提供研究服务；二是要坚定不移地坚持市场化考核激励机制，吸收水平高的分析师和机构销售来加入团队，这是市场的一个共识；三是要打造一个可持续发展的研究的运营平台，能够用这个平台来留住大家，让大家在这更好发挥自己的能力；四是研究所不光是对外，方正证券内部对研究所的需求也非常大，投行、投资、财富管理都需要高水平的研究去赋能，我们的研究所将来在这块也大有用武之地。

现在研究所也在积极引进优秀人才，前期很多优秀的分析师和机构销售人员加入新团队。接下来我们还会继续扩充队伍，现在仅仅是一个恢复阶段，欢迎市场上有志于做卖方研究的这些高水平人士能够加入我们团队，增强我们的力量。

回应四：证券公司比较合理的收入结构是怎么样的？未来针对业务短板会如何补齐？

何亚刚表示，财富管理业务收入较高是公司的一大优势，未来要继续保持该业务的竞争力。但是长板更长并不代表就不管短板。

“怎么样让短板补长，我们有一套独特的模式，依托自己自身禀赋模式的业务模式。比如，财富管理带动资管，助力投资银行促进投资交易，并且靠金融科技和研究去驱动财富管理、驱动投资银行，进而达到各项业务均衡发展的目的。”

何亚纲指出，短板补偿的过程非常曲折，但效果很好。“比如，2015年我们有五块短板，但是现在看来5块短板全部补齐了，投资交易、股权投资、研究3块已经变成长板了，很有潜力，我们的资管和投行两块业务的短板已经补齐了，只是现在还不够长。”

谈及为何短板补长业务却没有体现在业绩里面时，他表示，一方面可能是受到公司融资难，融资贵的影响，这些问题现在已经解决了；另一方面，这些业务的投入跟产出有滞后期。“过去经过多年的培育，现在这些业务也即将进入收获期。”

方正证券副总裁崔肖补充称，一个原因是确实公司的财富管理业务非常强，但另外一个更主要的原因是投资交易业务在前两年因为融资成本、财务杠杆等各种原因，公司没有足够的弹药。随着重整接近尾声，财务杠杆逐渐恢复，融资成本逐渐下降，今年方正证券投资交易产能可以得到迅速释放，这可以迅速让业务种类在收入占比上看着均衡化。

回应五：新方正集团目前重整进程如何？和平安证券的合并是否还有可能？

方正证券董事长施华回应称，目前方正集团重整进展顺利，已进入实质运营阶段。

根据目前方正集团《重整计划》安排，在完成资产交付之后，方正证券的控股股东拟变更为新方正集团。目前正在办理控股股东和实际控制人变更的相关事宜，相关事项正在等待监管审批，完成变更时间不确定。

等到新方正集团变更为公司的控股股东之后，将会间接地控制方证证券。

谈及方正证券和平安证券合并的可能性时，施华表示，我们和投资人的方向是一致的，即做大做好方正证券、平安证券。我们相信投资人也将本着保障上市公司全体股东利益的原则，在维护广大股东尤其是中小股东利益的前提下，通过合法合规的方式来解决好方正证券和平安证券的同业竞争问题。

新京报贝壳财经记者 胡萌 编辑 宋钰婷 校对 卢茜