从抖音火起来的东方甄选筹备淘宝直播？新东方在线股价冲高回落

作者/吕倩

9月8日，从抖筹备冲高港股新东方在线（01797.HK）早盘震荡走高，音火涨幅一度高达7.81%，东方午盘时分迅速回落。甄选直播截至发稿，淘宝公司股价33.9港元，新东跌0.15%，回落总市值340.09亿港元。从抖筹备冲高

近几日新东方在线受到频繁的音火消息面更新影响，股价产生剧烈波动。东方9月6日，甄选直播新东方创始人俞敏洪提到十年内一定会退休，淘宝接班人方面提到新东方在线CEO孙东旭与东方甄选主播董宇辉；同日京东物流官方消息表示，新东已与东方甄选达成合作，回落实现自营产品同城订单即日达或次日达，从抖筹备冲高跨省订单可在72小时送达；9月8日，市场消息东方甄选即将开通在淘宝的直播间业务。

由于东方甄选在抖音直播间的爆火与出圈，抖音之外的其他平台消费者已对其抱有很高期待。记者在淘宝东方甄选粉丝群内发现，有粉丝询问“双十一活动什么时候开始？顿顿（东方甄选直播间的一位主播）来接替李佳琦吗？”

近日，有消息称东方甄选可能正在筹备淘宝直播，第一财经记者向东方甄选淘宝店客服询问直播观看地址，目前客服反馈的链接暂时仍是抖音直播地址。但从淘宝与东方甄选双方管理层传递出的信息来看，扩充直播达人、扩充流量平台布局，已成为彼此的诉求点。

阿里巴巴淘宝直播事业群总经理道放在9月1日的淘宝直播盛典上表示，接下来，淘宝直播要围绕内容进行大的变革，在单纯的流量消耗场之外，建设以内容为核心的流量创造场。淘宝直播新生态事业线负责人虚罗称，你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过。今年淘宝直播的目标是新增100个粉丝过百万的账号。

蝉妈妈数据显示，目前东方甄选粉丝数量2538.3万，粉丝量级属于头部达人。但需注意的是，近90天以来，东方甄选直播间的粉丝数增量已经陷入停滞，观看人次也出现下滑趋势。东方甄选亟需寻找拓展流量新增的渠道与方式。

此前，新东方在线财报电话会上，新东方执行董事兼CFO尹强表示，从做直播带货开始，（东方甄选）就定位多平台、多渠道、多产品带货。当时所谓的“多渠道”除了已有的抖音直播间，还有刚刚上线的东方甄选独立APP。但如今来看，东方甄选上线淘宝直播，已然不会让人意外。

除了平台渠道的布局外，东方甄选已然在供应链加大了投入与合作力度。此前在接受第一财经记者专访时，孙东旭透露，东方甄选已与国内头部物流公司达成合作，会优先派送东方甄选直播间商品。“仓储物流配送的优化能够极大提升客户满意度，降低运营成本，利好平台将更多利润给到客户与产业链环节，利于维持东方甄选自营产品生态健康发展。”

8月31日，物流方面的合作明确落地。东方甄选宣布与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。

在顺丰物流方面，据记者了解，东方甄选自营产品常温仓发货，已基本覆盖全国。冻品物流则以各仓为中心，覆盖周边区域。以北京冷冻仓为例，为确保时效和保鲜，可覆盖范围东北、华北地区。京东物流方面，东方甄选自营产品的同城订单可实现即日达或次日达，跨省订单承诺72小时送达。

目前，东方甄选以抖音直播间为核心，向外延展自身业务、合作渠道、供应链建设等多方面。记者梳理发现，目前东方甄选已在抖音、快手、视频号、微博、小红书等多平台开设账号，但除了抖音外，其他平台都是文字或短视频的形式，并未开通直播。一位行业人士对记者表示，此前东方甄选在快手做过一次直播带货，但实际效果并不理想，原因可能在于平台与品牌以及客户群的匹配问题。

尹强表示，目前东方甄选仍会以抖音为主，“抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展。”