退退退!保险营销员仅剩570.7万人,何时见底?
来源:保险秘闻
继去年全年保险营销员减少超200万人之后,退退退保今年上半年,险营销保险营销员再减少71万人。仅剩见底9月19日,退退退保银保监会最新披露的险营销数据显示,截至上半年,仅剩见底人身险公司执业登记销售人员仅剩401.4万人,退退退保较2021年末减少71.4万人。险营销
从各险企动作来看,仅剩见底各公司已经将重点放在稳定绩优人群、退退退保推动高产能建设方面,险营销探索传统营销模式转型,仅剩见底改变以往的退退退保“人海战术”,力图实现提质增效,险营销业内人士表示,仅剩见底预计保险营销员规模还可能小幅下降,数量仍未见底。
上半年保险营销员减员71万
保险营销员队伍继续“瘦身”!9月19日,银保监会披露的2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况通报显示,截至2022年6月30日,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员为570.7万人。
其中,90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人;94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人,这一数据与近期坊间流传的保险代理人数量仅剩400余万出入并不大。
纵向对比来看,在2021年末,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员641.9万人,相较去年底,行业销售人员减少了71.2万人。其中,人身险公司销售人员减少71.4万人,财产险公司微增0.2万人。也就是说,上半年保险营销员减员全部来自人身险公司。
在业内看来,这既有保险公司主动清理不合格人力的内因存在,也有外部环境的影响。寿险总经理、首席执行官蔡强曾直言,如果(人力)是虚的,迟早都要走掉,在转型的阵痛当中,宜快不宜慢。从中国各行各业供给侧改革的举动来看,都是这样,如果这边的奶酪已经没有了,那么越快走到新奶酪那边越好。
未来仍将小幅下滑
业内人士普遍认为,当前营销员数量下滑尚未见底,未来仍有进一步下滑可能。
中国人民大学中国保险研究所研究员张俊岩表示,随着保险行业数字化转型和保险科技的发展,还会继续影响保险营销人员的数量和质量。
在中期业绩发布会上,中国人寿副总裁詹忠透露:“这几年,受各种复杂的外部环境影响,寿险行业在深度调整,各家公司都在主动转型。从目前来看,行业营销员规模还处于下行通道,但下滑速度在放缓,有逐渐企稳迹象。”
在一家中型寿险公司从事销售工作十余年,已经成为支公司负责人的陈聪(化名)则表现出了更为悲观的看法,陈聪告诉北京商报记者,400余万的寿险营销员数量并不是谷底,这个行业或许只需要200万营销人员,这样营销员收入就高了,整个队伍也会更加稳定。
那么,保险营销队伍下滑的拐点在哪里?接下来保险营销员数量可能会朝着怎样的方向发展?北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军预测,在保险市场保费增速依然缓慢、新业态从业选择增加等共同影响下,预计保险营销人员规模还可能小幅下降。保险营销员数量的增减,最终将取决于行业扭转增速的拐点。
高质量、高素质成关键词
从各保险公司的改革动作来看,打造高质量、高素质的营销团队,传统个险的人力清虚、提质增效成为行业主旋律。各公司已经将重点放在稳定绩优人群、推动高产能队伍建设方面。
比如,7月下旬,平安人寿召开2022“优+人才”招募计划发布会,旨在招募有抱负、有学识、敢想敢为的青年才俊,培养高素质、高绩效、高品质的“三高”队伍。4月,发布“优计划”,助力打造强大的新华保险人才队伍。此外,泰康HWP计划、太平人寿的“山海计划”等、太保寿险的“长航行动”等,也都有异曲同工之处。
近期,从某中小寿险公司跳槽加入泰康HWP计划的张尚(化名)告诉北京商报记者,目前普通的保单件均价值低,并且非常内卷,高净值客户则是新赛道。未来行业需要的不再是传统保险销售,而是一站式综合性健康和财富管理方案的提供者。
实际上,部分头部公司已经取得了一定改革成效,在今年中期业绩会上,太保寿险、的管理层均透露,公司的寿险改革符合预期,如中国平安联席CEO陈心颖表示,寿险改革已取得初步成效,下半年将按照计划推进,年底会完成剩余35%营业部的改革,把寿险改革做得更加稳健扎实。
对于各家公司的“优增”计划,张俊岩指出,保险营销人员作为联系保险公司与保险消费者的重要桥梁,其作用发挥直接关系到保险市场秩序的稳定,关系到客户的保险消费体验和权益保护。从规范业务、防范风险、改善行业形象、保护保险消费者权益等方面来看,未来,对保险营销员综合素质的要求会越来越高。保险营销员不断提高专业服务水平,有助于减少销售误导和保险合同纠纷,提升保险公司效益及合规意识,促进行业高质量转型发展。
“未来保险营销员转型压力将持续增大,不仅来自保险公司绩效管理的升级,还包括金融理财综合竞争以及客户保险意识和保险需求的全面提升。”宋占军补充表示。
(责任编辑:综合)
-
【环球时报驻俄罗斯特派记者 肖新新 环球时报记者 倪浩 王臻】“不管幕后主使是谁,都必须立即停止。正如我以前多次说过的,你们这是在玩火!”当地时间19日晚至20日,扎波罗热核电站发生十多次爆炸。这一系 ...[详细]
-
东吴证券(香港):首予JS环球生活买入评级 有望享受估值溢价
东吴证券香港)发布研究报告称,首予01691)“买入”评级,预计2022-24实现归母净利润为4.94亿/5.73亿/6.53亿美元,同比增长17.56%/15.99%/13.92%,对应EPS为0. ...[详细]
-
本次胰岛素专项集采覆盖了临床常用的二代人胰岛素和三代胰岛素类似物。其中,二代人胰岛素平均降幅45%左右,而三代胰岛素类似物平均降幅超过50%。首都医科大学国家医疗保障研究院院长助理 蒋昌松:三代胰岛素 ...[详细]
-
2倍大牛股开盘2分钟上演“天地板” 机构资金昨天买入被套 发生了什么?
次新股001318)今日开盘上演“天地板”行情,仅仅2分钟,从涨停到跌停。截至6月2日午间收盘,阳光乳业报26.26元/股,跌幅10.01%,成交金额3.07亿元,换手率14.47%。值得注意的是,阳 ...[详细]
-
本月中旬,谷歌发布了Android 13正式版系统。尽管还没有几款机型能够升级尝鲜,谷歌已经给出Android 14的时间表了。Android Beta页显示,Android 13的QPRQuarte ...[详细]
-
当地时间6月3日,国务委员兼外长王毅在访问巴布亚新几内亚时应记者问询就中澳关系前景表明看法。王毅说,中澳关系这几年陷入困境的症结,在于澳国内一些政治势力执意把中国视为对手而不是伙伴,把中国的发展渲染成 ...[详细]
-
当地时间6月3日,国务委员兼外长王毅在访问巴布亚新几内亚时应记者问询就中澳关系前景表明看法。王毅说,中澳关系这几年陷入困境的症结,在于澳国内一些政治势力执意把中国视为对手而不是伙伴,把中国的发展渲染成 ...[详细]
-
6月2日上午,北京市银行业协会新闻发布会保供稳民生专场举行。记者会上获悉,在北京银保监局指导下,辖内银行积极通过网上银行、手机银行、电话银行、微信公众号以及营业网点等多种渠道开展纾困对接工作。截至目前 ...[详细]
-
“保交楼”再迎新政 央行2000亿元无息贷款支持计划正在路上
据《经济日报》周二报道,中国人民银行日前表示,将在前期推出的“保交楼”专项借款的基础上,面向6家商业银行推出2000亿元“保交楼”无息贷款,以鼓励其支持“保交楼”工作。报道称,央行党委委员、副行长潘功 ...[详细]
-
华纳兄弟影业集团6月1日宣布,集团主席托比·艾默里奇Toby Emmerich)将卸任。艾默里奇自2018年以来担任该职务。据路透社援引两位消息人士称,艾默里奇的职位将由米高梅的高管迈克尔·德卢卡和帕 ...[详细]