李佳琦上新！2小时6000万+观看量，满屏都是“抢不到”！直播江湖再生变？

低调复播 人气爆棚

9月20日19时许，抢不到李佳琦重回淘宝直播间。李佳量满此次回归，琦上虽没有事先在微博、时万微信预告，屏都但微信朋友圈已然霸屏。直播再生

李佳琦回归后的江湖首场直播打出“理性消费 快乐购物”字样，购物页面显示有美妆个护、抢不到生活快消、李佳量满时尚服饰三个分类。琦上直播间被热情粉丝挤爆，时万“终于等到你”、屏都“终于回来了”、直播再生“欢迎回来”、江湖“开心”…粉丝轮番将惊喜打在屏幕上。抢不到

从观看量来看，李佳琦充分展示了其顶流的实力。截至结束直播时，两个小时左右的时间，李佳琦直播间观看量超过6000万，优于此前他大部分普通直播日（非平台大卖促销等活动日）的数据。

大量粉丝表示，“太难抢了，今晚所有的产品都没抢到”。

晚上9：10分左右，李佳琦表示，此次准备很匆促，很多货品都备货不足，数量很少，导致体验不好，对此他表示抱歉，因此提前结束直播，称明晚7点再与大家相聚直播间。

在此次直播之前，李佳琦最后一次直播是在今年6月3日，当天直播进行到一半的时候，突然中断。之后，李佳琦在个人微博表示，“后台技术故障，我们在紧急处理中，大家先稍等一下哦”。约两小时后，李佳琦再度发文称，“非常抱歉，今晚因为我们内部设备故障无法继续直播，大家早点休息，尚未上播的产品，我们之后的直播中会陆续带给大家。”

6月6日，浙江消保委发通告称，“在淘宝平台的李佳琦直播间发现1批次商品标签不规范问题。”李佳琦的运营方美腕表示，立即停售相关商品，对库存商品进行整改。

自打李佳琦停播休息后，每月都要传上一回 “ 复工 ” 的消息，结果都被证实为假消息。一直到9月20日，李佳琦才重新直播。

从专柜BA到淘宝一哥

李佳琦早年以带货口红闻名，且多是大牌口红。究其原因，在于李佳琦在做主播前本是欧莱雅的BA（专柜美妆顾问），后来欧莱雅和美ONE合作，李佳琦才被选拔为带货主播，并逐渐成为淘宝直播一哥。李佳琦的直播生涯始于2016 年，到了 2017 年，李佳琦在淘宝平台的粉丝数已经达到十万。2018 年是李佳琦真正出圈的一年，李佳琦成功挑战吉尼斯世界纪录，成为 “30 秒内涂口红最多” 的纪录保持者，在 “双十一” 举行的与马云 PK 卖口红的比赛中，李佳琦更是以遥遥领先的战绩获得胜利。

2019年，李佳琦全年GMV（商品交易总额）为50亿，2020年翻了四倍至200 亿元左右，2021年“双十一”的预售中，李佳琦直播间单日GMV就达到了106亿，当日的直播间累计访问次数高达2.49亿，超过3500万人次的光顾，将其他主播远远甩在身后。今年3·8妇女节预售日中，李佳琦直播间的销售额达到28.25 亿元，是去年李佳琦和薇娅累计销售额的近 3 倍。

李佳琦的背后资本

李佳琦目前是网红孵化公司美ONE旗下头号艺人，此前美ONE曾透露，为李佳琦打造了一支300多人的团队，涵盖了招商、选品、质检、公关等方方面面，围绕其出镜和活动的业务环节。

在资本运作方向，美ONE在2016和2017年进行过三轮融资。2016年初，美ONE获得湖畔山南资本和双龙航软的天使投资；同年10月，获得来自双龙航软的股权融资；2017年3月，美ONE获得德同资本领投，时尚资本、微博基金、合鲸资本、启峰资本等共同参投的新一轮融资。

天眼查消息显示，5月8日李佳琦成立了人间唢呐咨询公司，持股比例99%。该公司经营范围包括电子商务、化妆品销售、企业形象策划等等。而“人间唢呐”则是从李佳琦直播间走出的一个昵称“梗”。

此前2022年5月，李佳琦还将自己的宠物犬打造成IP“奈娃家族”。借此机会，李佳琦开了“奈娃家族”咖啡馆，还推出了真人秀“奈娃家族的上学日记”。“奈娃家族”的IP衍生品也曾在李佳琦的出镜间出售。

与此同时，通过与完美日记和花西子深入合作，并助力这两个品牌成为国货美妆的成功案例，李佳琦正在加深自己作为国产品牌“孵化加速器”的形象。

李佳琦曾在接受媒体采访时表示，2022年做得最多的是给国货品牌赋能，在9月20日这场直播中，多个商品均为国货品牌。此外，在出镜带货之外，有时李佳琦还会深入参与到产品开发过程。例如，完美日记“小细跟”口红的颜色和包装细节就曾参考过李佳琦的意见。

直播江湖再生变

近年来直播江湖风云变幻，但并不缺乏后起之秀。

李佳琦最后一次直播是今年6月3日。停播之后，李佳琦错过了直播电商上半年最重要的节日“618”。在李佳琦缺席直播的这段时间里，直播电商主播格局也悄然发生了一些变化，最大的变化则是东方甄选异军突起。

今年6月，东方甄选用3天时间涨粉100万，凭借特色的双语直播模式，再加上知识性卖货以及企业家情怀，多重要素叠加之下，东方甄选成为又一个爆款直播间。抖音“618”期间，18天直播21场，带货3.71亿元，在抖音“618”直播带货榜单排名第二。

据蝉妈妈数据显示，8月罗永浩所属的交个朋友的GMV为2.4亿元，东方甄选为6.5亿元。在粉丝量上，交个朋友目前拥有1956万粉丝，东方甄选则是比它多出500多万，达到2521万粉丝。

8月26日，新东方在线公布了截至今年5月31日的年报。其中提到直播电商业务在2022财年的总营收为2460万元，毛利930万元，毛利率37.8%。

考虑东方甄选是从6月开始爆火，财报中还未体现相关数据，但其毛利率具有一定的参考价值。在财报后的电话会议上，新东方公布了直播电商业务的最新数据：近三个月，东方甄选的GMV达到20亿元。如果根据37.8%的毛利率估算，这三个东方甄选创造的毛利将达到7.56亿元。

近期，东方甄选推出了同名独立App，声称“提供一站式购物体验，源头直采、严格品控、贴心售后”，包括生鲜果蔬、海鲜水产等11个类目，与东方甄选的抖音商城基本一致。